Optimizacija brezplačnih vnosov izdelkov: več prometa brez porabe za oglase

Brezplačen vir prometa, ki ga večina trgovcev premalo optimizira

Leta 2020 je Google vnose izdelkov v Merchant Centru brezplačno odprl vsem trgovcem. Danes se lahko vsak trgovec z odobrenim računom Merchant Center in ustreznim produktnim feedom prikaže v Googlovih brezplačnih vnosih izdelkov, brez plačila za klik.

Brezplačni vnosi se prikazujejo na drugih mestih in zanje veljajo drugačna pravila kot za plačane Shopping oglase. Večina trgovcev, ki imajo plačane Shopping oglase, brezplačne vnose obravnava kot bonus, ki deluje sam od sebe. To je zamujena priložnost — brezplačni vnosi imajo svoje vzvode za optimizacijo.

Kje se prikazujejo brezplačni vnosi izdelkov

Google Shopping

Namenski zavihek Nakupovanje na naslovu shopping.google.com. Brezplačni vnosi se prikazujejo pod plačanimi rezultati. Za razliko od plačanih Shopping oglasov se lahko brezplačni vnosi prikažejo pri širšem naboru poizvedb — Google prikazovanja brezplačnih vnosov ne omejuje s proračunom, zato je lahko pri primernosti bolj popustljiv.

Iskanje Google (glavna stran z rezultati)

V Evropskem gospodarskem prostoru (EGP) se brezplačni vnosi izdelkov na glavni strani z rezultati iskanja ne prikazujejo več, tudi ne v razdelkih »Priljubljeni izdelki« ali »Več izdelkov«. Kupci v EGP jih najdejo na zavihku Nakupovanje, v rezultatih slik in na zemljevidih.

Google Slike

Slike izdelkov z oznakami Shopping se lahko prikažejo v rezultatih Google Slik, ko Googlov sistem prepozna, da se vaša slika ujema z iskanjem izdelka.

Druga mesta prikaza

Brezplačni vnosi se prikazujejo tudi v Google Lens, Zemljevidih in na ploščah YouTube Shopping — več o tem v vodniku po mestih prikaza zunaj Shoppinga.

Pogoji za prikaz

Račun v dobrem stanju — brez aktivnih začasnih onemogočitev, pravilniki so nastavljeni
Omogočen program brezplačnih vnosov — Rast → Upravljanje programov → Vnosi na seznam brez stroškov → Omogoči. Novi računi se morajo v program izrecno vključiti; mnogi ta korak spregledajo.
Izdelki, odobreni v Merchant Centru — zavrnjeni izdelki se v brezplačnih vnosih ne prikazujejo
Zahteve za pristajalno stran — enake kot pri plačanih Shopping oglasih: stran izdelka je dostopna, cena se ujema s feedom, zaključek nakupa deluje
Spletno mesto je preverjeno

Kako se razvrščanje brezplačnih vnosov razlikuje od plačanih Shopping oglasov

Plačani Shopping oglasi temeljijo na ponudbah, ustreznosti izdelka in dinamiki konkurenčne dražbe. Brezplačni vnosi ponudb nimajo — Google razvrstitev določa samo na podlagi signalov ustreznosti in kakovosti.

Kakovost podatkov o izdelkih je pomembnejša. Ker ni ponudb, ki bi nadomestile slabe podatke, je signal ustreznosti iz atributov v feedu glavni dejavnik razvrščanja. Izdelek z odličnim naslovom, GTIN-om, točnim opisom in dobrimi slikami bo dosledno uvrščen višje od izdelka s slabimi podatki.
Konkurenčnost cene šteje. Google je potrdil, da cena izdelka vpliva na razvrstitev brezplačnih vnosov. S konkurenčnimi cenami izboljšate svoj položaj v primerjavi z dražjimi alternativami pri istih poizvedbah.
Mnenja in ocene pomagajo. Skupne ocene mnenj iz Googlovega Shopping Grapha (ki se polni prek GTIN-ov) izboljšajo CTR brezplačnih vnosov in lahko pri konkurenčnih poizvedbah vplivajo na razvrstitev.
Vrha ni mogoče kupiti. Plačana poraba v brezplačnih vnosih ne prinaša nobene prednosti. Edina vzvoda sta kakovost podatkov in konkurenčnost cene.

Optimizacije, značilne za brezplačne vnose

Pokritost z GTIN-i

GTIN-i odklenejo obogatitev iz Shopping Grapha: skupne ocene z zvezdicami, primerjave cen s konkurenti, prikaz specifikacij. Izdelek z GTIN-om, ki ima pri več trgovcih 200 mnenj, bo prikazal oceno z zvezdicami, ki je izdelek brez GTIN-a ne more dobiti. Podrobnosti o vplivu GTIN-a najdete v vodniku po atributu gtin.

Kakovost slik

CTR brezplačnih vnosov je močno odvisen od kakovosti slik. Minimalne velikosti za izdelke, ki niso oblačila: 100 × 100 px; za oblačila: 250 × 250 px. To so le spodnje meje — za konkurenčen brezplačni vnos potrebujete slike velikosti 800 × 800 px ali večje na čistem ozadju. Slika mora izstopati že kot sličica na vizualno natrpani strani z rezultati.

product_highlight — brezplačen prostor, ki ga večina trgovcev prezre

Najboljše lastnosti izdelka so opisi značilnosti v obliki alinej, ki se prikazujejo posebej v brezplačnih vnosih na zavihku Nakupovanje in drugih mestih prikaza. Približno 95 % trgovcev atribut product_highlight pusti praznega. Če za vsak izdelek izpolnite 4–6 najboljših lastnosti, imajo vaši vnosi več vsebine in informativne vrednosti kot goli vnosi konkurentov.

Pravila: 1–150 znakov na alinejo, 2–100 alinej na izdelek (priporočeno 4–6). Uporabljajte kratke fraze, ne promocijskega besedila. Dobri primeri: »Vodoodporno do globine 50 m«, »Združljivo z iOS in Android«, »Na voljo v 8 barvah«. Izogibajte se cenam, podatkom o pošiljanju in promocijskemu jeziku.

Natančnost cen in pogostost posodabljanja

Neujemanje cen je najpogostejši vzrok za zavrnitve brezplačnih vnosov. Pri plačanih Shopping oglasih neujemanje cene povzroči zavrnitev izdelka, kar zmanjša plačano porabo. Pri brezplačnih vnosih isto neujemanje izdelek odstrani iz brezplačnega prometa — tiho, brez signala v proračunu, ki bi vas opozoril.

Dodatni feed, ki ceno in razpoložljivost posodablja vsakih 15–20 minut, poskrbi, da brezplačni vnosi prikazujejo dejanske cene, in prepreči zavrnitve, ki ustavijo brezplačni promet. Kako nastavite dodatni feed, preberite v vodniku za optimizacijo feeda.

Spremljanje uspešnosti brezplačnih vnosov

Uspešnost brezplačnih vnosov je vidna v Merchant Centru pod Uspešnost → Nadzorna plošča. Meritve: kliki na brezplačne vnose, prikazi, CTR. Ti podatki so na voljo samo v Merchant Centru, ne v Google Ads — brezplačni vnosi se v poročilih o kampanjah ne prikazujejo.

Ključno merilo, ki ga je vredno spremljati: če je CTR brezplačnih vnosov za iste izdelke precej nižji od CTR-ja vaših plačanih Shopping oglasov, to kaže na težavo s kakovostjo slik ali z naslovom. Če je prikazov brezplačnih vnosov pri istih poizvedbah malo v primerjavi s plačanimi prikazi, lahko pomagajo izboljšave kakovosti podatkov.

Pogoste napake pri brezplačnih vnosih

Program brezplačnih vnosov ni omogočen. Preverite: Rast → Upravljanje programov → Vnosi na seznam brez stroškov.
Brezplačni vnosi po vklopu veljajo za »urejene«. Imajo svoje vzvode za optimizacijo — pristop »nastavi in pozabi« pušča promet neizkoriščen.
Prezrte zavrnitve brezplačnih vnosov. V podatkih plačanih Shopping kampanj se ne pokažejo — izdelki tiho izginejo iz brezplačnega prometa. Težave z vnosi na seznam brez stroškov na zavihku »Potrebno je ukrepanje« spremljajte posebej.
Manjkajoč product_highlight. Ta atribut se prikazuje posebej pri brezplačnih vnosih. Približno 95 % konkurentov ga pusti praznega.