Maksuttomien listausten optimointi: lisää liikennettä ilman mainoskuluja

Maksuton liikenteen lähde, jonka useimmat kauppiaat jättävät optimoimatta

Vuonna 2020 Google avasi Merchant Centerin tuotelistaukset kaikille kauppiaille maksutta. Nykyään jokainen kauppias, jolla on hyväksytty Merchant Center -tili ja vaatimukset täyttävä tuotesyöte, voi näkyä Googlen maksuttomissa tuotelistauksissa ilman klikkauskohtaisia kuluja.

Maksuttomat listaukset näkyvät eri paikoissa ja toimivat eri säännöillä kuin maksulliset Shopping-mainokset. Useimmat maksullista Shopping-mainontaa tekevät kauppiaat pitävät maksuttomia listauksia bonuksena, joka hoitaa itse itsensä. Se on hukattu mahdollisuus – maksuttomilla listauksilla on omat optimointikeinonsa.

Missä maksuttomat listaukset näkyvät

Google Shopping -välilehti

Oma Shopping-välilehti osoitteessa shopping.google.com. Maksuttomat listaukset näkyvät maksullisten tulosten alapuolella. Toisin kuin maksulliset Shopping-mainokset, maksuttomat listaukset voivat näkyä laajemmalla joukolla hakuja – Google ei rajoita maksuttomien listausten näyttämistä budjetin mukaan, joten se voi olla näkyvyyskelpoisuudessa väljempi.

Google-haku (päätulossivu)

Euroopan talousalueen ulkopuolella maksuttomat listaukset voivat näkyä tavallisella hakutulossivulla ”Suositut tuotteet”- tai ”Lisää tuotteita” -osiossa, yleensä maksullisten Shopping-mainosten alapuolella mutta silti ensimmäisellä sivulla. Algoritmi valitsee nämä sijoittelut tietoa hakeviin tai ostoaikeisiin tuotehakuihin.

Google-kuvahaku

Tuotekuvat, joissa on Shopping-merkinnät, voivat näkyä Google-kuvahaun tuloksissa, kun Googlen järjestelmä tunnistaa kuvasi vastaavan tuotehakua.

Muut näkymät

Maksuttomat listaukset päätyvät myös Google Lensiin, Mapsiin ja YouTube Shoppingin paneeleihin – niitä käsitellään muita kuin Shopping-näkymiä koskevassa oppaassa.

Kelpoisuusvaatimukset

• Tili on kunnossa – ei voimassa olevia jäädytyksiä, käytäntöasetukset tehty

• Maksuttomat listaukset -ohjelma on käytössä – Kasvu → Hallinnoi ohjelmia → Maksuttomat listaukset → Ota käyttöön. Uusilla tileillä ohjelma pitää ottaa käyttöön erikseen, ja moni ohittaa tämän vaiheen.

• Tuotteet on hyväksytty Merchant Centerissä – hylätyt tuotteet eivät näy maksuttomissa listauksissa

• Laskeutumissivun vaatimukset – samat kuin maksullisissa Shopping-mainoksissa: tuotesivu on käytettävissä, hinta vastaa syötettä, kassa toimii

• Verkkosivusto on vahvistettu

Miten maksuttomien listausten sijoitus eroaa maksullisista Shopping-mainoksista

Maksullisissa Shopping-mainoksissa ratkaisevat hintatarjoukset, tuotteen relevanssi ja huutokaupan kilpailutilanne. Maksuttomissa listauksissa hintatarjouksia ei ole – Google määrittää sijoituksen pelkkien relevanssi- ja laatusignaalien perusteella.

• Tuotetietojen laatu painaa enemmän. Kun heikkoja tietoja ei voi paikata hintatarjouksilla, syötteen määritteistä saatava relevanssisignaali on sijoituksen tärkein tekijä. Tuote, jolla on erinomainen tuotenimi, GTIN-koodi, tarkka tuotekuvaus ja hyvät kuvat, sijoittuu johdonmukaisesti paremmin kuin tuote, jonka tiedot ovat heikot.

• Hinnan kilpailukyvyllä on painoarvoa. Google on vahvistanut, että tuotteen hinta vaikuttaa maksuttomien listausten sijoitukseen. Kilpailukykyinen hinta parantaa sijoitustasi suhteessa kalliimpiin vaihtoehtoihin samoilla hauilla.

• Arvostelut ja arviot auttavat. Googlen Shopping Graphin (joka täydentyy GTIN-koodien avulla) kootut arvostelupisteet parantavat maksuttomien listausten CTR:ää ja voivat vaikuttaa sijoitukseen kilpailluilla hauilla.

• Kärkipaikkaa ei voi ostaa. Mainoskulut eivät tuo etua maksuttomissa listauksissa. Tuotetietojen laatu ja hinnan kilpailukyky ovat ainoat keinot.

Maksuttomien listausten omat optimointikeinot

GTIN-kattavuus

GTIN-koodit avaavat Shopping Graphin rikastukset: kootut tähtiarviot, hintavertailut kilpailijoihin ja teknisten tietojen lisäykset. Tuote, jolla on GTIN-koodi ja 200 arvostelua useilta jälleenmyyjiltä, näyttää tähtiarvion, jota ilman GTIN-koodia oleva tuote ei voi saada. GTIN-koodin vaikutuksesta tarkemmin GTIN-määritteen oppaassa.

Kuvien laatu

Kuvien laatu vaikuttaa voimakkaasti maksuttomien listausten CTR:ään. Vähimmäiskoko muille kuin vaatteille on 100 × 100 px ja vaatteille 250 × 250 px. Ne ovat kuitenkin vain alarajoja – kilpailukykyinen maksuton listaus tarvitsee vähintään 800 × 800 px:n kuvat puhtaalla taustalla. Kuvasi on erotuttava pikkukuvana visuaalisesti täydellä tulossivulla.

product_highlight – ilmaista näkyvyyttä, jonka useimmat kauppiaat ohittavat

Tuotteen yhteenvedot ovat luettelomuotoisia ominaisuuskuvauksia, jotka näkyvät nimenomaan maksuttomissa listauksissa Shopping-välilehdellä ja muissa näkymissä. Noin 95 % kauppiaista jättää product_highlight-määritteen tyhjäksi. Kun lisäät tuotteelle 4–6 yhteenvetoa, listauksessasi on enemmän sisältöä ja tietoa kuin kilpailijoiden karuissa listauksissa.

Säännöt: 1–150 merkkiä kohtaa kohden, 2–100 kohtaa tuotetta kohden (suositus 4–6). Kirjoita lyhyitä ilmauksia, älä mainostekstiä. Hyviä esimerkkejä: ”Vesitiivis 50 metrin syvyyteen”, ”Yhteensopiva iOS:n ja Androidin kanssa”, ”Saatavilla 8 värissä”. Vältä hintoja, toimitustietoja ja mainoskieltä.

Hintojen tarkkuus ja päivitystiheys

Hintaerot ovat maksuttomien listausten hylkäysten yleisin syy. Maksullisissa Shopping-mainoksissa hintaero johtaa tuotteen hylkäykseen, mikä vähentää mainoskuluja. Maksuttomissa listauksissa sama ero pudottaa tuotteen maksuttomasta liikenteestä – huomaamatta, koska mikään budjettisignaali ei varoita sinua.

Lisäsyöte, joka päivittää hinnan ja saatavuuden 15–20 minuutin välein, pitää maksuttomien listausten tiedot ajan tasalla todellisten hintojen kanssa ja estää hylkäykset, jotka katkaisevat maksuttoman liikenteen. Lisäsyötteen käyttöönotosta kerrotaan tuotesyötteen optimointioppaassa.

Maksuttomien listausten tulosten seuranta

Maksuttomien listausten tulokset näet Merchant Centerissä kohdassa Tehokkuus → Hallintapaneeli. Mittarit: maksuttomien listausten klikkaukset, näyttökerrat ja CTR. Tiedot ovat vain Merchant Centerissä, eivät Google Adsissa – maksuttomat listaukset eivät näy kampanjaraporteissa.

Tärkeä seurattava vertailukohta: jos maksuttomien listausten CTR on samoilla tuotteilla selvästi matalampi kuin maksullisten Shopping-mainosten CTR, syynä on todennäköisesti kuvan laatu tai tuotenimi. Jos maksuttomien listausten näyttökertoja on samoilla hauilla vähän maksullisiin verrattuna, tuotetietojen laadun parantaminen voi auttaa.

Yleisiä virheitä maksuttomissa listauksissa

• Maksuttomat listaukset -ohjelmaa ei ole otettu käyttöön. Tarkista: Kasvu → Hallinnoi ohjelmia → Maksuttomat listaukset.

• Maksuttomat listaukset jätetään käyttöönoton jälkeen oman onnensa nojaan. Niillä on omat optimointikeinonsa – jos otat ne käyttöön ja unohdat, jätät liikennettä saamatta.

• Maksuttomien listausten hylkäyksiä ei seurata. Ne eivät näy maksullisten Shopping-kampanjoiden datassa – tuotteet vain katoavat huomaamatta maksuttomasta liikenteestä. Seuraa maksuttomien listausten ongelmia erikseen ”Tarvitsee huomiota” -välilehdellä.

• product_highlight puuttuu. Tämä määrite näkyy nimenomaan maksuttomissa listauksissa. Noin 95 % kilpailijoista jättää sen tyhjäksi.