Omat tunnisteet käytännössä: sankarit, konnat ja zombit tuotevalikoimassasi

Omat tunnisteet ovat kampanjoita varten, eivät asiakkaita

Omilla tunnisteilla ei ole mitään vaikutusta mainosten näyttämiseen, hakujen kohdistumiseen tai tuotteiden näkyvyyteen. Ostajat eivät näe niitä koskaan. Googlen AI ei käytä niitä huutokauppapäätöksissä. Sen sijaan ne antavat sinulle järjestelmällisen tavan jakaa tuotteet segmentteihin Google Adsin hintatarjousstrategioita varten.

Käytössäsi on viisi tunnistetta – custom_label_0–custom_label_4 – joista kukin saa yhden arvon tuotetta kohden. Kullakin tunnisteella voi olla tililläsi enintään 1 000 eri arvoa. Tunnisteista tulee suodatusperusteita Google Ads -kampanjoiden tuoteryhmiin, joten voit käyttää eri tuotesegmenteille eri hintatarjousstrategioita. Useimmilla tileillä ei ole käytössä yhtään omaa tunnistetta – ja merkittävä optimointimahdollisuus jää käyttämättä.

Sankarit, konnat ja zombit -malli

Sankarit – kärkituotteet

Tuotteet, joilla on vahva ROAS, hyvä klikkausmäärä ja tasainen konversiovirta. Ne ansaitsevat aggressiiviset hintatarjoukset ja parhaat näkyvyyspaikat. Liikevaihdolla mitattuna parhaat 10–20 % tuotteista tuovat tyypillisesti 60–70 % koko Shopping-liikevaihdosta.

Tunniste: custom_label_2: hero

Tunnistaminen: ROAS ≥ tavoite + 20 % JA liikevaihto ylimmässä viidenneksessä viimeisten 30–90 päivän aikana.

Konnat – paljon kuluja, vähän tuottoa

Tuotteet, jotka vievät merkittävästi budjettia, mutta niiden ROAS jää alle tavoitteen. Ne saavat klikkauksia mutta eivät konversioita, tai konversiot tulevat niin kalliiksi, ettei kulu ole perusteltu. Näille tuotteille pitää joko laskea hintatarjousta, parantaa laskeutumissivua tai poistaa ne kampanjoista.

Tunniste: custom_label_2: villain

Tunnistaminen: kulut ≥ kynnysarvo JA ROAS ≤ tavoite × 0,6 viimeisten 30–90 päivän aikana.

Zombit – ei liikennettä, ei konversioita

Tuotteet, jotka ovat syötteessäsi ja kampanjoissasi, mutta saavat tuskin yhtään näyttökertaa eivätkä yhtään klikkausta. Ne eivät kuluta rahaa, mutta eivät myöskään tuo sitä. Syynä on usein huonosti valittu kategoria, heikot tuotenimet, puuttuvat GTIN-koodit tai niukat tuotetiedot.

Tunniste: custom_label_2: zombie

Tunnistaminen: näyttökerrat < 10 tai klikkaukset = 0 30 päivän jaksolla.

Nousevat tähdet – lupaavat tulokkaat

Uutuudet, joista on vielä vähän dataa mutta lupaavia ensimmäisiä signaaleja. Ne tarvitsevat riittävästi budjettia signaalien keräämiseen, mutta kulut pidetään kurissa, kunnes ne osoittavat arvonsa.

Tunniste: custom_label_2: rising_star

Käytännön malli viidelle tunnisteelle

Tunniste	Ulottuvuus	Esimerkkiarvot	Pääasiallinen käyttö
custom_label_0	Kateluokka	high_margin, mid_margin, low_margin	Aseta tavoite-ROAS kateluokittain. Tarjoa enemmän korkean katteen tuotteista.
custom_label_1	Kausiluonteisuus	evergreen, summer, winter, q4_peak	Nosta kausituotteiden budjetteja niiden sesongin huipulla.
custom_label_2	Tulostaso	hero, zombie, villain, rising_star	Sankarit, konnat ja zombit -malli – oma hintatarjousstrategia kullekin tasolle.
custom_label_3	Hintaluokka	under_25, 25_to_100, 100_to_500, over_500	Säädä hintatarjouksia hintaluokittain – kalliissa tuotteissa korkeampi CPC on perusteltu.
custom_label_4	Kampanjatila	on_sale, clearance, full_price, bundle	Nosta budjetteja kampanjoiden ajaksi; erota poistomyyntituotteet omiin kampanjoihinsa.

Tunnisteet tavallisissa Shopping-kampanjoissa

Tavallisessa Shopping-kampanjassa tuotteet jaetaan tuoteryhmiin – ne ovat kampanja- tai mainosryhmätason jakosuodattimia. Omat tunnisteet ovat yksi käytettävissä olevista jakoperusteista brändin, kategorian, tuotetyypin ja tuotetunnuksen rinnalla.

Käytännön kampanjarakenne:

• Kampanja 1 – Sankarit / korkea kate: custom_label_0 = high_margin JA custom_label_2 = hero. Tavoite-ROAS: aggressiivinen. Budjetti: suurin.

• Kampanja 2 – Nousevat tähdet: custom_label_2 = rising_star. Aluksi Maksimoi klikkaukset, sitten siirtyminen tavoite-ROAS-strategiaan, kun dataa on kertynyt 30 päivältä.

• Kampanja 3 – Poistomyynti: custom_label_4 = clearance. Matalampi tavoite-ROAS. Tavoitteena on volyymi pienellä katteella.

• Kampanja 4 – Zombit: custom_label_2 = zombie. Hyvin matalat hintatarjoukset, minimibudjetti. Dataa kertyy vähitellen sillä aikaa, kun parannat syötteen laatua.

• Kaiken kattava kampanja: Kaikki muut tuotteet. Poimii myös uudet tuotteet, joille ei ole vielä annettu tunnistetta.

Tunnisteet Performance Max -kampanjoissa

PMaxissa omat tunnisteet ratkaisevat tuotesuodattimien kautta, mitkä tuotteet päätyvät mihinkin elementtiryhmään. Kunkin elementtiryhmän tuotesuodatin toimii kuin WHERE-lauseke: näytä tämä mainosaineisto käyttäjille, jotka todennäköisesti ostavat [tunnisteehtoja] vastaavia tuotteita.

• Elementtiryhmä: Premium-sankarit – high_margin JA hero. Laadukas mainosaineisto, brändiä korostavat otsikot, lifestyle-kuvat.

• Elementtiryhmä: Alennustuotteet – on_sale TAI clearance. Hintaa korostava mainosaineisto, kiireellisyyteen vetoava viestintä.

• Elementtiryhmä: Oletus – kaikki muut tuotteet. Yleinen brändiaineisto kaiken kattavana ryhmänä.

Ilman omia tunnisteita voit jakaa PMaxin tuoteryhmiä vain kategorian, brändin, tuotetyypin tai tuotetunnuksen mukaan. Omien tunnisteiden avulla saat käyttöösi liiketoimintalogiikkaan perustuvia ulottuvuuksia, joita Googlen taksonomiassa ei ole – kuten ”korkea kate” tai ”parhaillaan tarjouksessa”. Lisää PMaxin elementtiryhmästrategiasta artikkelissa Performance Maxin syötevaatimukset.

Käytännön toteutus

id,custom_label_0,custom_label_1,custom_label_2,custom_label_3,custom_label_4
SKU-1001,high_margin,evergreen,hero,over_500,full_price
SKU-1002,low_margin,summer,zombie,under_25,clearance
SKU-1003,mid_margin,q4_peak,rising_star,25_to_100,full_price
SKU-1004,high_margin,evergreen,villain,100_to_500,on_sale

Toteutuksen vaiheet:

• Vie tuotevalikoima yhdessä Google Adsin tulosdatan kanssa (liikevaihto, kulut, ROAS, näyttökerrat tuotetunnuksittain)

• Rakenna luokittelulogiikka ja aja se tulosdataa vasten

• Lisää katetiedot ERP- tai hinnoittelujärjestelmästä label_0-tunnistetta varten

• Muodosta lisäsyöte, jossa on tuotetunnukset ja viisi custom_label-saraketta. Lataa se Merchant Centeriin.

• Päivitä tunnisteet kuukausittain (vakaissa valikoimissa neljännesvuosittain). Tuotteiden tulostaso muuttuu.

Yleisiä virheitä

• Liian monta eri arvoa yhdessä tunnisteessa. 1 000 eri arvon raja on ehdoton. Yhdistele arvoja, jos raja alkaa tulla vastaan.

• Tunnisteita ei ole kytketty hintatarjouspäätöksiin. Jos tunnisteeseen ei liity oma strategiansa, siitä ei ole hyötyä.

• Tunnisteita ei päivitetä. Tuote, joka oli sankari 6 kuukautta sitten, voi olla tänään zombi.

• Omat tunnisteet sekoitetaan product_type-määritteeseen. Product_type = tuotetaksonomia. Omat tunnisteet = kampanjastrategia. Eri käyttötarkoitukset.

• Kaikilla tuotteilla on tunnisteessa sama arvo. Silloin segmentoinnista ei ole mitään hyötyä.