Etykiety własne w praktyce: bohaterowie, złoczyńcy i zombie w Twoim katalogu produktów

Etykiety własne są dla kampanii, nie dla klientów

Etykiety własne (custom labels) nie mają żadnego wpływu na wyświetlanie reklam, dopasowanie do wyszukiwań ani widoczność produktów. Kupujący nigdy ich nie widzą. AI Google nie korzysta z nich przy decyzjach w aukcji. Dają za to Tobie systematyczny sposób na segmentację produktów pod strategię stawek w Google Ads.

Masz do dyspozycji pięć etykiet – od custom_label_0 do custom_label_4. Każda przyjmuje jedną wartość na produkt, a na całym koncie możesz mieć do 1000 unikalnych wartości na etykietę. W Google Ads etykiety stają się wymiarami podziału grup produktów w kampaniach, więc możesz ustawić różne strategie stawek dla różnych segmentów produktów. Większość kont nie używa żadnej etykiety własnej – i zostawia na stole spory potencjał optymalizacji.

Model bohaterowie / złoczyńcy / zombie

Bohaterowie – najlepsze produkty

Produkty z wysokim ROAS-em, solidną liczbą kliknięć i regularnymi konwersjami. Zasługują na agresywne stawki i najlepsze miejsca wyświetlania. Górne 10–20% produktów według przychodu zwykle generuje 60–70% całego przychodu z Google Shopping.

Etykieta: custom_label_2: hero

Jak rozpoznać: ROAS ≥ cel + 20% ORAZ przychód w górnym kwintylu w ostatnich 30–90 dniach.

Złoczyńcy – duże wydatki, słaby zwrot

Produkty, które zjadają sporą część budżetu, a dają ROAS poniżej celu. Zbierają kliknięcia, ale nie konwertują albo konwertują po koszcie, który nie uzasadnia wydatków. Obniż im stawki, popraw stronę docelową albo wyłącz je z kampanii.

Etykieta: custom_label_2: villain

Jak rozpoznać: wydatki ≥ próg ORAZ ROAS ≤ cel × 0,6 w ostatnich 30–90 dniach.

Zombie – brak ruchu, brak konwersji

Produkty, które są w feedzie i w kampaniach, ale mają prawie zero wyświetleń i zero kliknięć. Nie wydają pieniędzy, ale też nic nie zarabiają. Najczęstsze przyczyny: źle przypisana kategoria, słabe tytuły, brak numerów GTIN albo ubogie dane.

Etykieta: custom_label_2: zombie

Jak rozpoznać: wyświetlenia < 10 lub kliknięcia = 0 w okresie 30 dni.

Wschodzące gwiazdy – obiecujące nowości

Nowe produkty z małą ilością danych, ale obiecującymi pierwszymi sygnałami. Potrzebują budżetu wystarczającego do zebrania danych, ale trzymaj je pod kontrolą, dopóki się nie sprawdzą.

Etykieta: custom_label_2: rising_star

Praktyczny schemat pięciu etykiet

Etykieta	Wymiar	Przykładowe wartości	Główne zastosowanie
custom_label_0	Poziom marży	high_margin, mid_margin, low_margin	Docelowy ROAS ustawiany osobno dla każdego poziomu marży. Wyższe stawki dla produktów z wysoką marżą.
custom_label_1	Sezonowość	evergreen, summer, winter, q4_peak	Większe budżety dla produktów sezonowych w ich szczycie.
custom_label_2	Poziom wyników	hero, zombie, villain, rising_star	Model HVZ – osobne strategie stawek dla każdego poziomu.
custom_label_3	Przedział cenowy	under_25, 25_to_100, 100_to_500, over_500	Stawki dopasowane do przedziału cenowego – drogie produkty uzasadniają wyższy CPC.
custom_label_4	Status promocji	on_sale, clearance, full_price, bundle	Większe budżety w czasie promocji; wyprzedaże wydzielone do osobnych kampanii.

Etykiety w standardowych kampaniach produktowych

W standardowej kampanii produktowej dzielisz produkty na grupy produktów – filtry podziału na poziomie kampanii lub grupy reklam. Etykiety własne to jeden z dostępnych wymiarów podziału, obok marki, kategorii, typu produktu i identyfikatora produktu.

Praktyczna struktura kampanii:

• Kampania 1 – Bohaterowie / wysoka marża: custom_label_0 = high_margin ORAZ custom_label_2 = hero. Docelowy ROAS: agresywny. Budżet: najwyższy.

• Kampania 2 – Wschodzące gwiazdy: custom_label_2 = rising_star. Na start „Maksymalizacja liczby kliknięć”, po 30 dniach zbierania danych przejście na docelowy ROAS.

• Kampania 3 – Wyprzedaż: custom_label_4 = clearance. Niższy docelowy ROAS. Cel: wolumen przy niskiej marży.

• Kampania 4 – Zombie: custom_label_2 = zombie. Bardzo niskie stawki, minimalny budżet. Zbierasz szczątkowe dane, a w tym czasie poprawiasz jakość feedu.

• Kampania „na resztę”: Wszystko pozostałe. Łapie nowe produkty, które nie mają jeszcze etykiety.

Etykiety w Performance Max

W kampaniach PMax etykiety własne decydują przez filtry produktów, które produkty trafiają do której grupy plików. Filtr produktów w każdej grupie plików działa jak klauzula WHERE: pokaż tę kreację użytkownikom, którzy prawdopodobnie kupią produkty spełniające [kryteria etykiety].

• Grupa plików: Bohaterowie premium – high_margin ORAZ hero. Kreacja premium, nagłówki skupione na marce, zdjęcia lifestyle’owe.

• Grupa plików: Produkty w promocji – on_sale LUB clearance. Kreacja skupiona na cenie, komunikaty budujące poczucie pilności.

• Grupa plików: Domyślna – wszystkie pozostałe produkty. Ogólna kreacja marki, która obejmuje całą resztę.

Bez etykiet własnych grupy produktów w PMax podzielisz tylko według kategorii, marki, typu produktu lub identyfikatora produktu. Etykiety własne dają Ci wymiary biznesowe, których nie ma taksonomia Google – takie jak „wysoka marża” czy „obecnie w promocji”. Więcej o strategii grup plików w PMax znajdziesz w artykule Wymagania feedu dla Performance Max.

Wdrożenie w praktyce

id,custom_label_0,custom_label_1,custom_label_2,custom_label_3,custom_label_4
SKU-1001,high_margin,evergreen,hero,over_500,full_price
SKU-1002,low_margin,summer,zombie,under_25,clearance
SKU-1003,mid_margin,q4_peak,rising_star,25_to_100,full_price
SKU-1004,high_margin,evergreen,villain,100_to_500,on_sale

Kroki wdrożenia:

• Wyeksportuj katalog produktów z danymi o wynikach z Google Ads (przychód, wydatki, ROAS, wyświetlenia dla każdego identyfikatora produktu)

• Zbuduj logikę klasyfikacji i uruchom ją na danych o wynikach

• Dodaj dane o marży z systemu ERP lub systemu cenowego dla label_0

• Wygeneruj dodatkowy feed z identyfikatorami produktów i pięcioma kolumnami custom_label. Prześlij go do Merchant Center.

• Odświeżaj etykiety co miesiąc (przy stabilnych katalogach co kwartał). Poziomy wyników się zmieniają.

Częste błędy

• Zbyt wiele unikalnych wartości w etykiecie. Limit 1000 unikalnych wartości jest sztywny. Jeśli się do niego zbliżasz, połącz wartości.

• Etykiety niepowiązane z decyzjami o stawkach. Jeśli za etykietą nie idzie inna strategia, nic nie wnosi.

• Brak odświeżania etykiet. Bohater sprzed 6 miesięcy dziś może być zombie.

• Mylenie etykiet własnych z product_type. Product_type = taksonomia produktów. Etykiety własne = strategia kampanii. To dwa różne cele.

• Wszystkie produkty z tą samą wartością etykiety. Taka etykieta w ogóle nie segmentuje.