Strategie pro vlastní štítky: hrdinové, padouši a zombie ve tvém produktovém katalogu

Vlastní štítky slouží kampaním, ne zákazníkům

Vlastní štítky nemají žádný vliv na zobrazování reklam, shodu ve vyhledávání ani viditelnost produktů. Nakupující je nikdy neuvidí. AI Googlu je při rozhodování v aukcích nepoužívá. Dávají ale tobě systematický způsob, jak segmentovat produkty pro strategii nabídek v Google Ads.

Máš k dispozici pět štítků – od custom_label_0 po custom_label_4 – každý přijímá jednu hodnotu na produkt, s maximálně 1 000 unikátními hodnotami na štítek v celém účtu. Ve skupinách produktů v kampaních Google Ads z nich jsou dimenze filtru, takže pro různé segmenty produktů můžeš nastavit různé strategie nabídek. Většina účtů nevyužívá žádné vlastní štítky, čímž přichází o významný optimalizační potenciál.

Rámec Hrdinové / Padouši / Zombie

Hrdinové – nejvýkonnější produkty

Produkty se silným ROAS, solidním objemem kliknutí a konzistentními konverzemi. Zaslouží si agresivní nabídky a prémiové umístění. Horních 10–20 % produktů podle tržeb obvykle generuje 60–70 % celkových tržeb z Google Nákupů.

Štítek: custom_label_2: hero

Identifikace: ROAS ≥ cíl + 20 % A tržby v horním kvintilu za posledních 30–90 dní.

Padouši – vysoké výdaje, nízká návratnost

Produkty, které spotřebovávají značný rozpočet, ale dosahují ROAS pod cílovou hodnotou. Získávají kliknutí, ale nepřinášejí konverze, nebo konvertují za cenu, která se nevyplatí. Potřebují snížit nabídky, vylepšení vstupní stránky nebo odstranění z kampaní.

Štítek: custom_label_2: villain

Identifikace: výdaje ≥ prahová hodnota A ROAS ≤ cíl × 0,6 za posledních 30–90 dní.

Zombie – žádná návštěvnost, žádné konverze

Produkty, které existují ve tvém feedu a kampaních, ale získávají téměř nulová zobrazení a nulová kliknutí. Neutrácejí peníze, ale ani žádné nevydělávají. Příčinou bývá špatné zařazení do kategorie, slabé názvy, chybějící GTIN nebo chudá produktová data.

Štítek: custom_label_2: zombie

Identifikace: zobrazení < 10 nebo kliknutí = 0 za období 30 dnů.

Vycházející hvězdy – slibní nováčci

Nové produkty s omezenými daty, ale slibnými počátečními signály. Potřebují dostatečný rozpočet k získání signálů, ale je třeba je hlídat, dokud se neosvědčí.

Štítek: custom_label_2: rising_star

Praktické schéma pěti štítků

Štítek	Dimenze	Příklad hodnot	Hlavní využití
custom_label_0	Úroveň marže	high_margin, mid_margin, low_margin	Nastavení cílů tROAS podle úrovně marže. Vyšší nabídky pro produkty s vysokou marží.
custom_label_1	Sezónnost	evergreen, summer, winter, q4_peak	Zvýšení rozpočtů u sezónních produktů během jejich hlavní sezóny.
custom_label_2	Úroveň výkonu	hero, zombie, villain, rising_star	Rámec HVZ – oddělené strategie nabídek pro každou úroveň.
custom_label_3	Cenová hladina	under_25, 25_to_100, 100_to_500, over_500	Úprava nabídek podle cenového rozpětí – drahé produkty ospravedlňují vyšší CPC.
custom_label_4	Stav promoakce	on_sale, clearance, full_price, bundle	Zvýšení rozpočtů během promoakcí; oddělení výprodeje do samostatných kampaní.

Použití štítků ve standardních kampaních v Nákupech

Ve standardní kampani v Nákupech segmentuješ produkty pomocí skupin produktů – filtrů členění na úrovni kampaně nebo reklamní sestavy. Vlastní štítky jsou jednou z dostupných dimenzí členění vedle značky, kategorie, typu produktu a ID položky.

Praktická struktura kampaně:

• Kampaň 1 – Hrdinové / Vysoká marže: custom_label_0 = high_margin A custom_label_2 = hero. tROAS: agresivní. Rozpočet: nejvyšší.

• Kampaň 2 – Vycházející hvězdy: custom_label_2 = rising_star. Zpočátku Maximalizace počtu kliknutí, po 30 dnech dat přechod na tROAS.

• Kampaň 3 – Výprodej: custom_label_4 = clearance. Nižší cíl tROAS. Cílem je objem při nízké marži.

• Kampaň 4 – Zombie: custom_label_2 = zombie. Velmi nízké nabídky, minimální rozpočet. Sběr aspoň minima dat, zatímco pracuješ na kvalitě feedu.

• Zbytek: Vše ostatní. Zachytí nové produkty, které ještě nemají štítek.

Použití štítků v Performance Max

V PMaxu vlastní štítky přes produktové filtry určují, které produkty se zařadí do které skupiny podkladů. Filtr produktů každé skupiny podkladů funguje jako klauzule WHERE: zobraz tuto kreativu uživatelům, u kterých je pravděpodobné, že si koupí produkty odpovídající kritériím štítku.

• Skupina podkladů: Prémioví hrdinové – high_margin A hero. Prémiová kreativa, nadpisy zaměřené na značku, lifestylové obrázky.

• Skupina podkladů: Produkty ve slevě – on_sale NEBO clearance. Kreativa zaměřená na cenu, sdělení vyvolávající naléhavost.

• Skupina podkladů: Výchozí – všechny ostatní produkty. Obecná kreativa značky jako záchytná síť.

Bez vlastních štítků můžeš skupiny záznamů v PMaxu segmentovat jen podle kategorie, značky, typu produktu nebo ID položky. Vlastní štítky ti dávají dimenze obchodní logiky, které taxonomie Googlu nemá – například „vysoká marže“ nebo „aktuálně v promoakci“. Další informace o strategii skupin podkladů v PMaxu najdeš v článku Jak Performance Max zpracovává tvůj feed.

Praktická implementace

id,custom_label_0,custom_label_1,custom_label_2,custom_label_3,custom_label_4
SKU-1001,high_margin,evergreen,hero,over_500,full_price
SKU-1002,low_margin,summer,zombie,under_25,clearance
SKU-1003,mid_margin,q4_peak,rising_star,25_to_100,full_price
SKU-1004,high_margin,evergreen,villain,100_to_500,on_sale

Postup implementace:

• Exportuj produktový katalog s údaji o výkonu z Google Ads (tržby, výdaje, ROAS, zobrazení na ID produktu).

• Vytvoř klasifikační logiku a spusť ji nad daty o výkonu.

• Přidej údaje o marži z ERP nebo cenového systému pro label_0.

• Vytvoř doplňkový feed s ID produktů a pěti sloupci custom_label. Nahraj ho do Merchant Center.

• Štítky aktualizuj měsíčně (čtvrtletně u stabilních katalogů). Úrovně výkonu se mění.

Časté chyby

• Příliš mnoho unikátních hodnot na štítek. Limit 1 000 unikátních hodnot je pevný. Pokud se k němu blížíš, hodnoty sluč.

• Štítky nejsou propojené s rozhodováním o nabídkách. Pokud štítek neodpovídá jiné strategii, nepřináší žádnou hodnotu.

• Štítky se neaktualizují. Hrdina z doby před 6 měsíci může být dnes zombie.

• Záměna vlastních štítků s product_type. product_type = taxonomie produktů. Vlastní štítky = strategie kampaně. Různé účely.

• Všechny produkty sdílejí stejnou hodnotu štítku. Neposkytuje to vůbec žádnou hodnotu pro segmentaci.