Prezzo scontato [sale_price] in Google Shopping: prezzo barrato e impatto sul CTR

Cos’è l’attributo sale_price?

L’attributo sale_price invia un prezzo scontato per un prodotto insieme al price normale. Quando sono presenti entrambi e il sale_price è più basso, Google mostra automaticamente il prezzo barrato negli annunci Shopping: il prezzo originale barrato, il prezzo scontato evidenziato in rosso e un badge «Sconto» sul riquadro della scheda.

È una delle annotazioni visive più efficaci di Google Shopping e non comporta costi aggiuntivi né requisiti di offerta. Comunica subito la convenienza agli acquirenti che scorrono il carosello di Shopping e rende visibile lo sconto prima ancora del clic. Nelle diverse categorie dell’e-commerce si registrano comunemente aumenti del CTR del 20–40% per le schede con sconto rispetto a schede identiche senza sconto.

Specifiche tecniche

Dove viene mostrato sale_price

• Annunci Google Shopping — Il posizionamento principale e più prezioso. Google mostra il prezzo originale barrato in grigio, il prezzo scontato in rosso o evidenziato e un badge «Sconto» sul riquadro del prodotto. Questa visualizzazione compare nel carosello di Shopping, nella scheda «Shopping» e nei risultati di ricerca con annotazioni Shopping.

• Schede gratuite — Nella scheda «Shopping» lo stesso prezzo barrato compare anche nelle schede gratuite. I prodotti in saldo ottengono un vantaggio visivo anche senza campagne a pagamento.

• Remarketing dinamico — Gli annunci display di remarketing creati dal feed prodotti usano il sale_price quando è attivo. Chi ha già visto un prodotto e, tornando, lo trova scontato ha un’alta probabilità di convertire.

• Performance Max — I gruppi di asset di PMax prendono i dati di prodotto, sale_price compreso, per i riquadri dei prodotti del canale Shopping. I prezzi scontati vengono mostrati nei posizionamenti Shopping di PMax ovunque sia possibile.

sale_price_effective_date: l’attributo complementare indispensabile

L’attributo sale_price_effective_date definisce la finestra temporale in cui il prezzo scontato è valido. Il formato è:

YYYY-MM-DDTHH:MM+TZ/YYYY-MM-DDTHH:MM+TZ

Esempio: 2026-11-27T00:00+01:00/2026-11-30T23:59+01:00 (dal Black Friday alla fine del Cyber Monday, CET)

• Carica in anticipo le promozioni — Invia sale_price ed effective_date prima dell’inizio dei saldi. Google attiverà automaticamente il prezzo scontato all’ora di inizio.

• Scadenza automatica — Il prezzo scontato si disattiva allo scadere dell’ora di fine, senza bisogno di aggiornare il feed. Così eviti di lasciare per errore attivi i prezzi promozionali a campagna finita, uno degli errori di gestione del feed più comuni e costosi.

• Senza effective_date — sale_price è considerato sempre attivo. Se dimentichi di rimuoverlo quando finisce la promozione, continui a pubblicizzare un prezzo che sulla pagina di destinazione non esiste più, con conseguenti disapprovazioni per prezzo non corrispondente.

Regole (cosa impone Google)

• sale_price deve essere strettamente inferiore a price — Con prezzi uguali l’attributo viene ignorato; un sale_price più alto genera un avviso sulla qualità dei dati.

• Deve corrispondere al prezzo della pagina di destinazione — Il prezzo scontato nel feed deve corrispondere al prezzo scontato effettivo sulla pagina di destinazione del prodotto al momento del clic. Se i prezzi non corrispondono, il prodotto viene disapprovato.

• Niente prezzi gonfiati ad arte — Impostare un price gonfiato per far sembrare grande lo sconto, quando il «prezzo scontato» è in realtà il normale prezzo di vendita, è una violazione delle norme. Google incrocia lo storico dei prezzi con fonti di terze parti.

• La valuta deve corrispondere alla valuta di destinazione del feed — La valuta del prezzo scontato deve essere la stessa del prezzo. Non puoi inviare il prezzo in EUR e il sale_price in USD.

• Formato: nessun simbolo di valuta — Usa i codici ISO 4217 (EUR, GBP, USD, CZK), non i simboli (€, £, $).

Best practice

• Usa sempre sale_price_effective_date — Anche per i saldi senza una data di fine prevista, impostare un effective_date con un’ora di fine ti evita di lasciare per errore attivi prezzi scontati ormai superati dopo la fine di una promozione.

• Allinea in tempo reale feed e pagina di destinazione — Se il tuo CMS aggiorna i prezzi in modo dinamico (es. vendite flash che iniziano a mezzanotte), anche la frequenza di aggiornamento del feed deve stare al passo. Valuta un file supplementare per gli aggiornamenti di price/sale_price da caricare ogni 15–30 minuti (un recupero pianificato viene eseguito al massimo una volta al giorno), così feed e pagina di destinazione restano sincronizzati.

• Usalo solo per sconti reali — Il prezzo barrato fa perdere in fretta la fiducia dei consumatori se gli acquirenti percepiscono il prezzo originale come gonfiato. Mantieni uno storico dei prezzi coerente, in modo che il prezzo originale corrisponda davvero a quello praticato prima dei saldi.

• Abbinalo alle Promozioni del commerciante — Combina sale_price (per lo sconto sul prezzo unitario) con una Promozione del commerciante (per un testo di offerta aggiuntivo come «Spedizione gratuita sopra i 50 €» o «Sconto extra del 10% con il codice»). I due funzionano in modo indipendente e insieme ti fanno occupare il massimo dello spazio in Shopping.

• Dai priorità ai prodotti ad alto margine o molto competitivi — Non tutti i prodotti hanno bisogno di un prezzo scontato. Concentra le annotazioni sale_price sui prodotti in cui lo sconto è significativo (15%+) e in cui sei in concorrenza con più venditori: il prezzo barrato ha l’impatto relativo maggiore sul CTR nelle query competitive e sensibili al prezzo.

sale_price vs. Promozioni del commerciante: differenze chiave

Impatto sulle performance

• Aumento del CTR — Il prezzo barrato si conferma sempre tra le annotazioni Shopping con l’impatto maggiore. Si misurano spesso aumenti del CTR del 20–40% rispetto alle schede senza sconto nella stessa asta, in particolare nella moda, nell’elettronica e negli articoli per la casa.

• Quota impressioni nelle aste sensibili al prezzo — I modelli di Smart Bidding di Google tengono conto della competitività del prezzo. Un sale_price più basso segnala all’algoritmo una convenienza maggiore, e questo può migliorare il ranking dell’annuncio nelle aste in cui il prezzo è un segnale di qualità importante.

• Tasso di conversione — Le schede con lo sconto in evidenza convertono di più perché la proposta di valore è visibile già prima del clic. Chi fa clic conosce già il prezzo scontato, quindi si riducono i rimbalzi dovuti allo shock del prezzo sulla pagina di destinazione.

• Più resa dalle schede gratuite — Nelle schede gratuite della scheda «Shopping», le annotazioni di sconto aiutano i prodotti a distinguersi in un contesto organico, dove il vantaggio delle offerte non conta. Le schede gratuite con annotazioni ben curate generano traffico incrementale a CPC zero.

Errori comuni

• Inviare sale_price senza aggiornare il prezzo della pagina di destinazione: causa la disapprovazione per prezzo non corrispondente

• Omettere sale_price_effective_date e dimenticare di rimuovere sale_price dopo la fine della promozione

• Impostare sale_price uguale a price (non fa comparire il prezzo barrato, genera solo un avviso di convalida)

• Usare simboli di valuta invece dei codici ISO 4217 nel valore

• Usare la virgola come separatore decimale (es. «79,99 EUR»): va usato il punto

• Gonfiare il prezzo di base per far sembrare lo sconto artificialmente più grande: è una violazione delle norme

• Applicare sale_price a prodotti che nel negozio sono già al loro prezzo normale

Suggerimenti avanzati

• Crea un feed supplementare per i prezzi promozionali — Non modificare il feed principale per aggiungere i prezzi scontati. Usa invece un feed supplementare leggero con le sole colonne id, sale_price e sale_price_effective_date. Così i prezzi promozionali restano separati dal catalogo prodotti e puoi aggiornare i prezzi scontati in pochi secondi senza rigenerare l’intero feed.

• Pianifica il recupero del feed all’ora di inizio dei saldi — Imposta la pianificazione di recupero del feed supplementare in modo che parta all’ora esatta in cui la promozione va online. Un ritardo di 15 minuti tra l’avvio dei saldi sul tuo sito e il momento in cui Google li recepisce significa 15 minuti di rischio di prezzo non corrispondente. Caricare i prezzi in anticipo con sale_price_effective_date è l’approccio più sicuro.

• Controlla subito gli avvisi di prezzo non corrispondente nella scheda «Richiede attenzione» — Il prezzo non corrispondente è uno dei motivi di disapprovazione che si aggravano più in fretta in GMC. Un avviso può trasformarsi in disapprovazione entro 24 ore. Attiva in GMC le notifiche via e-mail per i nuovi problemi dei prodotti, così puoi intervenire subito durante i periodi promozionali.

• Usa i benchmark di prezzo di Approfondimenti di Merchant Center per calibrare gli sconti — Il report sulla competitività dei prezzi di GMC mostra come si posiziona il tuo prezzo rispetto ai concorrenti per lo stesso prodotto. Usa questi dati per impostare prezzi scontati davvero più convenienti di quelli dei concorrenti: non solo per mostrare un prezzo barrato, ma per vincere il confronto di prezzo che orienta la decisione di fare clic.