Uitverkoopprijs [sale_price] in Google Shopping: doorgestreepte prijzen en impact op CTR

Wat is het kenmerk sale_price?

Met het kenmerk sale_price geef je naast de reguliere price een afgeprijsde prijs voor een product door. Zijn beide aanwezig en is de sale_price lager, dan past Google in Shopping-advertenties automatisch de weergave met doorgestreepte prijs toe — de oorspronkelijke prijs doorgestreept, de aanbiedingsprijs in het rood gemarkeerd en een badge “Aanbieding” op de producttegel.

Het is een van de meest effectieve visuele annotaties in Google Shopping, zonder extra kosten of bodvereisten. Kopers die door de Shopping-carrousel scrollen, zien direct het voordeel: de korting is zichtbaar nog voordat ze klikken. In allerlei e-commercecategorieën worden CTR-stijgingen van 20–40% gemeld voor vermeldingen met een aanbiedingsannotatie ten opzichte van identieke vermeldingen zonder aanbieding.

Technische specificaties

Waar sale_price wordt weergegeven

• Google Shopping-advertenties — De belangrijkste en meest waardevolle plaatsing. Google toont de oorspronkelijke prijs grijs doorgestreept, de aanbiedingsprijs in het rood of gemarkeerd, en een badge “Aanbieding” op de producttegel. Deze weergave verschijnt in de Shopping-carrousel, op het tabblad Shopping en in zoekresultaten met Shopping-annotaties.

• Gratis vermeldingen — Op het tabblad Shopping krijgen gratis vermeldingen dezelfde doorgestreepte weergave. Producten in de aanbieding hebben zo een visueel voordeel, ook zonder betaalde campagnes.

• Dynamische remarketing — Display-advertenties voor remarketing die uit je productfeed worden opgebouwd, gebruiken de sale_price zolang die actief is. Kopers die een product eerder hebben bekeken en bij terugkomst zien dat het is afgeprijsd, converteren met grote waarschijnlijkheid.

• Performance Max — PMax-assetgroepen halen productdata op, inclusief sale_price, voor de productkaarten in het Shopping-kanaal. Waar van toepassing worden aanbiedingsprijzen getoond in de Shopping-plaatsingen van PMax.

sale_price_effective_date — de onmisbare aanvulling

Het kenmerk sale_price_effective_date legt de periode vast waarin de aanbiedingsprijs geldt. De opmaak is:

YYYY-MM-DDTHH:MM+TZ/YYYY-MM-DDTHH:MM+TZ

Voorbeeld: 2026-11-27T00:00+01:00/2026-11-30T23:59+01:00 (Black Friday tot het einde van Cyber Monday, CET)

• Acties vooraf klaarzetten — Dien de sale_price en effective_date in voordat de actie begint. Google activeert de aanbiedingsprijzen dan automatisch op het starttijdstip.

• Automatisch verlopen — De aanbiedingsprijs wordt na het eindtijdstip automatisch uitgeschakeld, zonder dat je de feed hoeft bij te werken. Zo voorkom je dat actieprijzen per ongeluk online blijven staan na afloop van een actie — een van de meest voorkomende en kostbaarste fouten in feedbeheer.

• Zonder effective_date — sale_price wordt als permanent actief behandeld. Vergeet je het kenmerk te verwijderen als de actie afloopt, dan adverteer je met een prijs die niet meer op je landingspagina staat, met afkeuringen wegens prijsverschillen als gevolg.

Regels (wat Google handhaaft)

• sale_price moet echt lager zijn dan price — Bij gelijke prijzen wordt het kenmerk genegeerd; een hogere sale_price leidt tot een waarschuwing over de datakwaliteit.

• Moet overeenkomen met de prijs op de landingspagina — De aanbiedingsprijs in de feed moet op het moment van de klik overeenkomen met de werkelijke afgeprijsde prijs op de landingspagina van het product. Prijsverschillen leiden tot afkeuring.

• Geen kunstmatig opgehoogde prijzen — Een opgehoogde price instellen om een grote korting te suggereren, terwijl de “aanbiedingsprijs” in werkelijkheid de normale verkoopprijs is, is een beleidsschending. Google vergelijkt met historische prijsgegevens en bronnen van derden.

• Valuta moet overeenkomen met de doelvaluta van de feed — De valuta van de aanbiedingsprijs moet gelijk zijn aan die van de prijs. Je kunt de prijs niet in EUR en de sale_price in USD indienen.

• Opmaak: geen valutasymbolen — Gebruik ISO 4217-codes (EUR, GBP, USD, CZK), geen symbolen (€, £, $).

Best practices

• Gebruik altijd sale_price_effective_date — Ook bij acties zonder vaste einddatum beschermt een effective_date met een eindtijd je ertegen dat verouderde aanbiedingsprijzen per ongeluk actief blijven na afloop van een actie.

• Houd de landingspagina realtime gelijk — Werkt je CMS prijzen dynamisch bij (bijv. flash sales die om middernacht beginnen), dan moet de updatefrequentie van je feed daarop aansluiten. Overweeg een aanvullend bestand voor updates van price en sale_price dat je elke 15–30 minuten uploadt (een geplande ophaalactie draait hooguit één keer per dag), zodat feed en landingspagina gelijk blijven.

• Alleen voor echte kortingen — Het effect van een doorgestreepte prijs kost je snel het vertrouwen van consumenten als kopers de oorspronkelijke prijs als opgeblazen ervaren. Zorg voor een consistente prijsgeschiedenis, zodat de oorspronkelijke prijs de echte prijs van vóór de actie is.

• Combineer met Merchant Promotions — Combineer sale_price (voor korting op de stukprijs) met een Merchant Promotion (voor extra actietekst zoals “Gratis verzending boven € 50” of “Extra 10% korting met code”). De twee werken los van elkaar en leveren samen de meeste ruimte in Shopping op.

• Geef voorrang aan producten met een hoge marge of veel concurrentie — Niet elk product heeft een aanbiedingsprijs nodig. Zet sale_price-annotaties vooral in bij producten waarop de korting substantieel is (15%+) en waarvoor je met meerdere verkopers concurreert — bij concurrerende, prijsgevoelige zoekopdrachten heeft een doorgestreepte prijs relatief de grootste impact op de CTR.

sale_price vs. Merchant Promotions: de belangrijkste verschillen

Impact op prestaties

• Hogere CTR — Doorgestreepte prijzen horen steevast bij de Shopping-annotaties met de meeste impact. Vaak wordt een CTR-verbetering van 20–40% gemeten ten opzichte van vermeldingen zonder aanbieding in dezelfde veiling, vooral in mode, elektronica en wonen.

• Vertoningspercentage in prijsgevoelige veilingen — De Smart Bidding-modellen van Google houden rekening met hoe concurrerend je prijs is. Een lagere sale_price geeft het algoritme een sterker waardesignaal, wat je advertentierangschikking kan verbeteren in veilingen waarin de prijs een belangrijk kwaliteitssignaal is.

• Conversiepercentage — Vermeldingen met een aanbiedingsannotatie hebben een hoger conversiepercentage, omdat het voordeel al vóór de klik zichtbaar is. Kopers die klikken, kennen de afgeprijsde prijs al, dus minder bezoekers haken af door een onverwachte prijs op de landingspagina.

• Meer resultaat uit gratis vermeldingen — In de gratis vermeldingen op het tabblad Shopping helpen aanbiedingsannotaties producten op te vallen in een organische omgeving, waar je geen voordeel uit bieden haalt. Goed geannoteerde gratis vermeldingen leveren extra verkeer op tegen een CPC van nul.

Veelgemaakte fouten

• sale_price indienen zonder de prijs op de landingspagina bij te werken — leidt tot afkeuring wegens prijsverschil

• sale_price_effective_date weglaten en vergeten sale_price te verwijderen nadat de actie is afgelopen

• sale_price gelijk aan price instellen (levert geen doorgestreepte prijs op, alleen een validatiewaarschuwing)

• Valutasymbolen in de waarde gebruiken in plaats van ISO 4217-codes

• Een komma als decimaalteken gebruiken (bijv. “79,99 EUR”) — dat moet een punt zijn

• De basisprijs ophogen om een kunstmatig grote korting te suggereren — beleidsschending

• sale_price toepassen op producten die in de winkel gewoon voor hun normale prijs worden verkocht

Pro-tips

• Gebruik een aanvullende feed voor actieprijzen — Pas je primaire feed niet aan om aanbiedingsprijzen toe te voegen. Houd in plaats daarvan een compacte aanvullende feed bij met alleen de kolommen id, sale_price en sale_price_effective_date. Zo staan je actieprijzen los van je productcatalogus en kun je aanbiedingsprijzen binnen enkele seconden bijwerken zonder je hele feed opnieuw te genereren.

• Plan het ophalen van de feed op het startmoment van de actie — Stel het ophaalschema van je aanvullende feed zo in dat die precies ophaalt op het moment dat je actie live gaat. Zit er 15 minuten tussen het moment dat je website de actie start en het moment dat Google die oppikt, dan loop je 15 minuten risico op prijsverschillen. Vooraf klaarzetten via sale_price_effective_date is de veiligste aanpak.

• Houd waarschuwingen over prijsverschillen onder “Vereist aandacht” direct in de gaten — Een prijsverschil is een van de redenen voor afkeuring die in GMC het snelst escaleren. Een waarschuwing kan binnen 24 uur een afkeuring worden. Stel in GMC e-mailmeldingen in voor nieuwe productproblemen, zodat je tijdens acties direct kunt reageren.

• Gebruik prijsbenchmarks in Merchant Center Insights om kortingen af te stemmen — Het rapport Prijsconcurrentievermogen van GMC laat zien hoe je prijs zich verhoudt tot die van concurrenten voor hetzelfde product. Gebruik die gegevens om aanbiedingsprijzen in te stellen die echt scherper zijn dan die van concurrenten — niet alleen om een doorgestreepte prijs te tonen, maar om de prijsvergelijking te winnen die bepaalt waar kopers op klikken.