Prodajna cijena [sale_price] na Google Shoppingu: prekrižena cijena i utjecaj na CTR

Što je atribut sale_price?

Atributom sale_price uz redovnu price šaljete i sniženu cijenu proizvoda. Kada postoje obje, a sale_price je niža, Google u Shopping oglasima automatski primjenjuje prikaz prekrižene cijene — izvorna cijena je prekrižena, akcijska cijena istaknuta crvenom, a na pločici proizvoda stoji oznaka „Sniženje”.

To je jedna od vizualnih oznaka s najvećim učinkom na Google Shoppingu, bez ikakvog dodatnog troška ili uvjeta vezanih uz licitiranje. Kupcima koji pregledavaju Shopping vrtuljak odmah pokazuje uštedu, pa popust vide i prije nego što kliknu. U svim e-commerce kategorijama često se navodi 20 – 40% viši CTR prikaza s oznakom sniženja u odnosu na iste prikaze bez nje.

Tehničke specifikacije

Gdje se prikazuje sale_price

• Google Shopping oglasi — Glavno i najvrjednije mjesto prikaza. Google prikazuje izvornu cijenu prekriženu sivom bojom, akcijsku cijenu crvenom ili istaknutom bojom i oznaku „Sniženje” na pločici proizvoda. Takav se prikaz pojavljuje u Shopping vrtuljku, na kartici Shopping i u rezultatima pretraživanja sa Shopping oznakama.

• Besplatni prikazi proizvoda — Kartica Shopping isti prikaz prekrižene cijene primjenjuje i na besplatne prikaze. Proizvodi na akciji dobivaju vizualnu prednost i bez plaćenih kampanja.

• Dinamički remarketing — Prikazivački remarketing oglasi izrađeni iz vašeg feeda proizvoda koriste sale_price dok je aktivna. Kupci koji su već pregledali proizvod, a kad se vrate, zateknu ga sniženog, vrlo će vjerojatno kupiti.

• Performance Max — PMax grupe elemenata preuzimaju podatke o proizvodu, uključujući sale_price, za kartice proizvoda na Shopping kanalu. Akcijske cijene prikazuju se u PMax Shopping položajima gdje god je to moguće.

sale_price_effective_date — nezaobilazan prateći atribut

Atribut sale_price_effective_date određuje razdoblje u kojem akcijska cijena vrijedi. Format je:

YYYY-MM-DDTHH:MM+TZ/YYYY-MM-DDTHH:MM+TZ

Primjer: 2026-11-27T00:00+01:00/2026-11-30T23:59+01:00 (od Black Fridaya do kraja Cyber Mondaya, po srednjoeuropskom vremenu)

• Unaprijed učitajte promocije — Pošaljite sale_price i effective_date prije početka akcije. Google će akcijsku cijenu automatski uključiti u zadano vrijeme.

• Automatski istek — Akcijska cijena isključuje se kada prođe vrijeme završetka, bez ažuriranja feeda. Tako ne možete slučajno ostaviti promotivne cijene aktivnima nakon završetka kampanje — a to je jedna od najčešćih i najskupljih pogrešaka u upravljanju feedom.

• Bez effective_date — sale_price se smatra trajno aktivnom. Ako je zaboravite ukloniti kada promocija završi, oglašavate cijenu koje na odredišnoj stranici više nema, a to dovodi do neodobravanja zbog nepodudaranja cijene.

Pravila (što Google provodi)

• sale_price mora biti strogo niža od price — Kod jednakih cijena atribut se zanemaruje; viša sale_price izaziva upozorenje o kvaliteti podataka.

• Mora odgovarati cijeni na odredišnoj stranici — Akcijska cijena u feedu mora odgovarati stvarnoj sniženoj cijeni na odredišnoj stranici proizvoda u trenutku klika. Nepodudaranje cijena dovodi do neodobravanja.

• Bez umjetnog napuhavanja cijena — Ako napuhanom price stvarate dojam velikog popusta, a „akcijska cijena” je zapravo redovna prodajna cijena, kršite pravila. Google podatke uspoređuje s poviješću cijena i izvorima trećih strana.

• Valuta mora odgovarati ciljnoj valuti feeda — Valuta akcijske cijene mora biti ista kao valuta cijene. Ne možete poslati price u EUR, a sale_price u USD.

• Format: bez simbola valuta — Koristite oznake prema ISO 4217 (EUR, GBP, USD, CZK), a ne simbole (€, £, $).

Najbolje prakse

• Uvijek koristite sale_price_effective_date — Čak i kod akcija bez unaprijed određenog kraja, effective_date s vremenom završetka štiti vas od toga da zastarjele akcijske cijene slučajno ostanu aktivne nakon promocije.

• Osigurajte da se odredišna stranica i feed podudaraju u stvarnom vremenu — Ako vaš CMS cijene mijenja dinamički (npr. flash akcije koje počinju u ponoć), učestalost ažuriranja feeda mora pratiti taj ritam. Razmislite o dodatnoj datoteci za ažuriranje price/sale_price koju prenosite svakih 15 – 30 minuta (zakazano dohvaćanje pokreće se najviše jednom dnevno) kako bi feed i odredišna stranica bili usklađeni.

• Koristite ga samo za stvarne popuste — Prekrižena cijena brzo gubi povjerenje kupaca ako im se izvorna cijena čini napuhanom. Održavajte dosljednu povijest cijena kako bi izvorna cijena odražavala stvarnu cijenu prije akcije.

• Kombinirajte s promocijama za trgovce — sale_price (za sniženu jediničnu cijenu) kombinirajte s promocijom za trgovce (za dodatni tekst ponude poput „Besplatna dostava iznad 50 €” ili „Dodatnih 10% popusta uz kod”). Djeluju neovisno, a zajedno vam donose najviše prostora na Shoppingu.

• Prednost dajte proizvodima s visokom maržom i proizvodima s jakom konkurencijom — Ne treba svaki proizvod akcijsku cijenu. Oznake sale_price usmjerite na proizvode kod kojih je popust znatan (15%+) i kod kojih se natječete s više trgovaca — prekrižena cijena ima najveći relativni učinak na CTR kod konkurentnih upita osjetljivih na cijenu.

sale_price ili promocije za trgovce: ključne razlike

Utjecaj na izvedbu

• Viši CTR — Prekrižena cijena redovito je jedna od Shopping oznaka s najvećim učinkom. Često se mjeri 20 – 40% viši CTR u odnosu na prikaze bez sniženja na istoj dražbi, osobito u modi, elektronici i proizvodima za dom.

• Udio pojavljivanja na dražbama osjetljivima na cijenu — Googleovi modeli pametnog licitiranja uzimaju u obzir konkurentnost cijene. Niža sale_price algoritmu signalizira bolju vrijednost, što može poboljšati rang oglasa na dražbama na kojima je cijena važan signal kvalitete.

• Stopa konverzije — Prikazi s oznakom sniženja bolje konvertiraju jer je ponuda jasna već prije klika. Kupci koji kliknu već znaju sniženu cijenu, pa je manje napuštanja zbog neugodnog iznenađenja cijenom na odredišnoj stranici.

• Bolji besplatni prikazi — U besplatnim prikazima na kartici Shopping oznake sniženja pomažu proizvodima da se istaknu u organskom okruženju u kojem licitiranje ne daje prednost. Dobro označeni besplatni prikazi donose dodatni promet uz CPC od nula.

Česte pogreške

• sale_price poslan bez ažuriranja cijene na odredišnoj stranici — dovodi do neodobravanja zbog nepodudaranja cijene

• Izostavljen sale_price_effective_date, a sale_price zaboravljen nakon završetka promocije

• sale_price jednaka price (ne daje prekriženu cijenu, samo izaziva upozorenje pri provjeri)

• Simboli valuta umjesto oznaka prema ISO 4217 u vrijednosti

• Zarez kao decimalni separator (npr. „79,99 EUR”) — mora biti točka

• Napuhavanje osnovne cijene kako bi popust umjetno izgledao veći — krši pravila

• sale_price za proizvode koji se u trgovini već prodaju po redovnoj cijeni

Savjeti iz prakse

• Za promotivne cijene napravite dodatni feed — Ne mijenjajte primarni feed da biste dodali akcijske cijene. Umjesto toga održavajte jednostavan dodatni feed sa samo tri stupca: id, sale_price i sale_price_effective_date. Tako su promotivne cijene odvojene od kataloga proizvoda, a akcijske cijene možete promijeniti u nekoliko sekundi bez ponovnog generiranja cijelog feeda.

• Dohvaćanje feeda uskladite s početkom akcije — Raspored dohvaćanja dodatnog feeda postavite tako da se pokrene točno u trenutku kada promocija počinje. Ako između početka akcije na vašem webu i trenutka kada je Google preuzme prođe 15 minuta, to je 15 minuta rizika od nepodudaranja cijene. Najsigurnije je unaprijed učitati cijene uz sale_price_effective_date.

• Upozorenja o nepodudaranju cijene odmah provjeravajte u odjeljku „Proizvodi” › kartica „Zahtijeva pozornost” — Nepodudaranje cijene jedan je od razloga neodobravanja koji u GMC-u najbrže eskaliraju. Upozorenje može prerasti u neodobravanje u roku od 24 sata. U GMC-u uključite obavijesti e-poštom o novim problemima s proizvodima kako biste tijekom promotivnih razdoblja mogli odmah reagirati.

• Popuste kalibrirajte prema referentnim cijenama u Uvidima Merchant Centera — GMC-ovo izvješće o konkurentnosti cijena pokazuje kakva je vaša cijena u odnosu na konkurente za isti proizvod. Na temelju tih podataka postavite akcijske cijene koje su zaista bolje od konkurencije — ne samo da biste prikazali prekriženu cijenu, nego da biste pobijedili u usporedbi cijena koja odlučuje o kliku.