Sonderangebotspreis [sale_price] in Google Shopping: Streichpreise & Wirkung auf die CTR

Was ist das Attribut sale_price?

Mit dem Attribut sale_price übermitteln Sie zusätzlich zum regulären price einen reduzierten Preis für ein Produkt. Sind beide vorhanden und ist der sale_price niedriger, zeigt Google in Shopping-Anzeigen automatisch einen Streichpreis an: Der ursprüngliche Preis wird durchgestrichen, der Sonderangebotspreis rot hervorgehoben und auf der Produktkachel erscheint ein „Sale“-Badge.

Das ist einer der wirkungsvollsten visuellen Hinweise, die Google Shopping ohne Zusatzkosten und ohne Gebotsvorgaben bietet. Er zeigt Nutzern, die durch das Shopping-Karussell scrollen, sofort den Preisvorteil – der Rabatt ist sichtbar, bevor überhaupt geklickt wird. Für Produkte mit Sale-Hinweis werden gegenüber identischen Produkten ohne Sale häufig CTR-Steigerungen von 20–40% berichtet, und zwar quer durch viele E-Commerce-Kategorien.

Technische Spezifikationen

Wo sale_price angezeigt wird

• Google Shopping-Anzeigen – Die wichtigste und wertvollste Platzierung. Google zeigt den ursprünglichen Preis grau durchgestrichen, den Sonderangebotspreis rot bzw. hervorgehoben und ein „Sale“-Badge auf der Produktkachel. Diese Darstellung erscheint im Shopping-Karussell, im Shopping-Tab und in Suchergebnissen mit Shopping-Hinweisen.

• Kostenlose Produkteinträge – Auch im Shopping-Tab werden kostenlose Produkteinträge mit Streichpreis dargestellt. Reduzierte Produkte haben damit auch ohne bezahlte Kampagnen einen optischen Vorteil.

• Dynamisches Remarketing – Remarketing-Displayanzeigen, die aus Ihrem Produktfeed erstellt werden, verwenden den sale_price, solange er aktiv ist. Nutzer, die sich ein Produkt bereits angesehen haben und es bei ihrer Rückkehr reduziert vorfinden, konvertieren mit hoher Wahrscheinlichkeit.

• Performance Max – PMax-Asset-Gruppen übernehmen Produktdaten einschließlich sale_price für die Produktkarten im Shopping-Kanal. Sonderangebotspreise werden in den Shopping-Platzierungen von PMax überall dort angezeigt, wo das möglich ist.

sale_price_effective_date – der unverzichtbare Begleiter

Das Attribut sale_price_effective_date legt das Zeitfenster fest, in dem der Sonderangebotspreis gilt. Das Format lautet:

YYYY-MM-DDTHH:MM+TZ/YYYY-MM-DDTHH:MM+TZ

Beispiel: 2026-11-27T00:00+01:00/2026-11-30T23:59+01:00 (Black Friday bis Ende Cyber Monday, MEZ)

• Aktionen vorab einspielen – Übermitteln Sie sale_price und effective_date schon vor Beginn des Sales. Google aktiviert den Sonderangebotspreis dann automatisch zur Startzeit.

• Automatisches Auslaufen – Nach Ablauf der Endzeit wird der Sonderangebotspreis deaktiviert, ohne dass Sie den Feed aktualisieren müssen. So bleiben Aktionspreise nach Ende einer Aktion nicht versehentlich live – einer der häufigsten und teuersten Fehler im Feed-Management.

• Ohne effective_date – sale_price gilt als dauerhaft aktiv. Vergessen Sie, das Attribut nach Ende der Aktion zu entfernen, bewerben Sie einen Preis, den es auf Ihrer Landingpage nicht mehr gibt – die Folge sind Ablehnungen wegen Preisabweichung.

Regeln (was Google durchsetzt)

• sale_price muss echt niedriger sein als price – Bei gleichen Preisen wird das Attribut ignoriert, ein höherer sale_price löst eine Warnung zur Datenqualität aus.

• Muss mit dem Preis auf der Landingpage übereinstimmen – Der Sonderangebotspreis im Feed muss zum Zeitpunkt des Klicks mit dem tatsächlich reduzierten Preis auf der Landingpage des Produkts übereinstimmen. Preisabweichungen führen zur Ablehnung.

• Keine künstlich überhöhten Preise – Einen überhöhten price anzugeben, um einen großen Rabatt vorzuspiegeln, obwohl der „Sonderangebotspreis“ in Wahrheit der reguläre Verkaufspreis ist, verstößt gegen die Richtlinien. Google gleicht dazu historische Preisdaten und Quellen von Drittanbietern ab.

• Die Währung muss zur Zielwährung des Feeds passen – Die Währung des Sonderangebotspreises muss der Währung von price entsprechen. Sie können nicht price in EUR und sale_price in USD übermitteln.

• Format: keine Währungssymbole – Verwenden Sie ISO-4217-Codes (EUR, GBP, USD, CZK), keine Symbole (€, £, $).

Best Practices

• Setzen Sie immer sale_price_effective_date – Auch bei unbefristeten Aktionen schützt Sie ein effective_date mit Endzeit davor, veraltete Sonderangebotspreise nach Ende der Aktion versehentlich aktiv zu lassen.

• Sorgen Sie in Echtzeit für identische Preise auf der Landingpage – Wenn Ihr CMS Preise dynamisch aktualisiert (z. B. bei Flash-Sales, die um Mitternacht starten), muss Ihr Feed im gleichen Takt aktualisiert werden. Nutzen Sie für Updates von price/sale_price am besten eine Ergänzungsfeed-Datei (offizielle Bezeichnung: zusätzliche Datenquelle), die Sie alle 15–30 Minuten hochladen (ein geplanter Abruf läuft höchstens einmal täglich), damit Feed und Landingpage synchron bleiben.

• Nur für echte Rabatte verwenden – Der Streichpreis verspielt schnell das Vertrauen der Kunden, wenn sie den ursprünglichen Preis für überhöht halten. Halten Sie Ihre Preishistorie konsistent, damit der ursprüngliche Preis dem echten Preis vor der Aktion entspricht.

• Mit Merchant Promotions kombinieren – Kombinieren Sie sale_price (für den reduzierten Stückpreis) mit einer Merchant Promotion (für zusätzlichen Angebotstext wie „Kostenloser Versand ab 50 €“ oder „Zusätzlich 10% Rabatt mit Code“). Beide funktionieren unabhängig voneinander und sichern Ihnen zusammen maximale Präsenz in Shopping.

• Margenstarke oder umkämpfte Produkte priorisieren – Nicht jedes Produkt braucht einen Sonderangebotspreis. Setzen Sie sale_price gezielt bei Produkten ein, bei denen der Rabatt spürbar ist (ab 15%) und bei denen Sie gegen mehrere Händler antreten – bei umkämpften, preissensiblen Suchanfragen wirkt sich der Streichpreis relativ gesehen am stärksten auf die CTR aus.

sale_price vs. Merchant Promotions: die wichtigsten Unterschiede

Auswirkungen auf die Performance

• Höhere CTR – Streichpreise gehören durchweg zu den wirkungsvollsten Hinweisen in Shopping. Gegenüber Produkten ohne Sale in derselben Auktion werden häufig CTR-Verbesserungen von 20–40% gemessen, vor allem in den Bereichen Mode, Elektronik und Haushaltswaren.

• Anteil an möglichen Impressionen in preissensiblen Auktionen – Die Smart Bidding-Modelle von Google berücksichtigen die Preiswettbewerbsfähigkeit. Ein niedrigerer sale_price signalisiert dem Algorithmus ein attraktiveres Angebot, was den Anzeigenrang in Auktionen verbessern kann, in denen der Preis ein wichtiges Qualitätssignal ist.

• Conversion-Rate – Produkte mit Sale-Hinweis konvertieren besser, weil der Preisvorteil schon vor dem Klick sichtbar ist. Wer klickt, kennt den reduzierten Preis bereits – das senkt die Absprungrate, weil der Preisschock auf der Landingpage ausbleibt.

• Mehr Wirkung bei kostenlosen Produkteinträgen – In den kostenlosen Produkteinträgen im Shopping-Tab helfen Sale-Hinweise Produkten, sich in einem organischen Umfeld abzuheben, in dem Gebote keinen Vorteil verschaffen. Gut ausgezeichnete kostenlose Produkteinträge bringen zusätzlichen Traffic ohne CPC-Kosten.

Häufige Fehler

• sale_price übermitteln, ohne den Preis auf der Landingpage anzupassen – führt zur Ablehnung wegen Preisabweichung

• sale_price_effective_date weglassen und dann vergessen, sale_price nach Ende der Aktion zu entfernen

• sale_price gleich price setzen (löst keinen Streichpreis aus, sondern nur eine Validierungswarnung)

• Währungssymbole statt ISO-4217-Codes im Wert verwenden

• Ein Komma als Dezimaltrennzeichen verwenden (z. B. „79,99 EUR“) – vorgeschrieben ist ein Punkt

• Den Basispreis anheben, um einen künstlich hohen Rabatt vorzuspiegeln – Richtlinienverstoß

• sale_price für Produkte setzen, die im Shop ohnehin zum regulären Preis verkauft werden

Profi-Tipps

• Legen Sie einen Ergänzungsfeed für Aktionspreise an – Ändern Sie nicht Ihren Hauptfeed, um Sonderangebotspreise hinzuzufügen. Pflegen Sie stattdessen einen schlanken Ergänzungsfeed, der nur die Spalten id, sale_price und sale_price_effective_date enthält. So sind Aktionspreise von Ihrem Produktkatalog entkoppelt, und Sie können Sonderangebotspreise in Sekunden ändern, ohne den kompletten Feed neu zu generieren.

• Legen Sie Feed-Abrufe auf den Startzeitpunkt der Aktion – Stellen Sie den Abrufzeitplan Ihres Ergänzungsfeeds so ein, dass er genau dann läuft, wenn Ihre Aktion live geht. Liegen zwischen dem Sale-Start auf Ihrer Website und der Übernahme durch Google 15 Minuten, riskieren Sie 15 Minuten lang eine Preisabweichung. Am sichersten ist es, die Preise vorab über sale_price_effective_date einzuspielen.

• Prüfen Sie Warnungen zu Preisabweichungen im Tab „Maßnahme erforderlich“ sofort – Preisabweichungen gehören im GMC zu den Ablehnungsgründen, die am schnellsten eskalieren. Aus einer Warnung kann innerhalb von 24 Stunden eine Ablehnung werden. Richten Sie im GMC E-Mail-Benachrichtigungen für neue Produktprobleme ein, damit Sie während Aktionszeiträumen sofort reagieren können.

• Kalibrieren Sie Rabatte mit Preis-Benchmarks aus den Merchant Center-Statistiken – Der Bericht zur Preiswettbewerbsfähigkeit im GMC zeigt, wie Ihr Preis im Vergleich zu Mitbewerbern für dasselbe Produkt abschneidet. Legen Sie Sonderangebotspreise auf Basis dieser Daten so fest, dass Sie die Konkurrenz wirklich unterbieten – nicht nur, um einen Streichpreis anzuzeigen, sondern um den Preisvergleich zu gewinnen, der über den Klick entscheidet.